永信至诚3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月10日接受12家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍 永信至诚是一家聚焦网络安全的科技创新企业，是国家级专精特新“小巨人”企业，是网络靶场和人才建设领域领军企业。 公司网络靶场技术荣获北京市科技进步一等奖，获院士专家“国内领先”认定，解决了产业数字化转型缺乏仿真测试环境、人员实战能力不足、主动防护能力缺乏等一系列行业痛点和难题；同时公司独创了“数字风洞”产品体系，开启了网络安全测试评估的专业赛道。“没有网络安全就没有国家安全”，公司凭借超强的硬科技属性和领先的市占率，具备巨大发展空间。 二、问答交流环节

　　答：作为网络靶场和人才建设领军企业，永信至诚充分结合国家及行业数据安全法律法规要求和数据安全治理现状，依托“数字风洞”产品体系打造全场景、全要素、全生命周期的数据安全测试评估解决方案。 具体到数据安全测试评估工作的开展，永信至诚以3×3×3×（产品×服务）安全感公式为方法论，从数据安全治理要素、数据处理活动和数据安全工作成效等维度综合考虑，重点基于六个方向开展：①数据安全检测评估；②数据安全防护验证；③数据安全人才培养；④数据安全攻防演练；⑤数据安全风险诱捕；⑥异常数据流量监测。

　　答：近日，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，强调办好数字中国建设峰会等重大活动，举办数字领域高规格国内国际系列赛事，推动数字化理念深入人心，营造全社会共同关注、积极参与数字中国建设的良好氛围。 在数字中国建设峰会组委会指导下，由福建省通信管理局主办，中国电子信息产业发展研究院、中国软件评测中心（工业和信息化部软件与集成电路促进中心）承办的2023数字中国创新大赛网络数据安全赛道正式启动报名。网络数据安全赛道包含数据安全产业人才能力挑战赛及数据安全产业解决方案创新赛两大赛项。永信至诚作为该赛道协办单位之一，将为大赛提供策划设计、技术平台、赛事运营及专家顾问支持，基于“数字风洞”产品体系，为数据安全提供测试评估演练场，推动产业安全发展，夯实数字中国建设基础。

　　答：公司盈利主要来源于向客户销售自主研发的网络安全产品，以及向客户提供网络安全服务。网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、安全防护系列服务和网络安全竞赛服务主要面向政企类客户，安全工具类产品主要面向政府监管部门，其他服务主要面向个人和企事业单位。 网络安全竞赛服务和线）培训服务是公司业务的流量入口，不仅能够积累行业化经验、储备安全人才，同时提升了公司影响力及行业地位。公司通过大量竞赛服务不断完善及迭代网络靶场，积累了具有行业特性的网络场景，逐步建立起公司网络靶场产品的技术壁垒及行业场景壁垒，增强公司产品的核心竞争力。 网络靶场是公司的核心，是网络空间建设的基础设施，能够支撑企业持续进行安全测试，构建网络安全“数字风洞”。其核心技术还为蜜罐产品奠定了技术基础，创造了技术壁垒。蜜罐产品是对传统网络安全产品的有效补充，并结合欺骗式防御能力及网络攻防对抗能力，推动了公司态势感知产品的发展，进而形成了公司安全管控与蜜罐产品体系。 安全管控与蜜罐平台发现的大量网络安全事件需要处置，网络安全人才、网络安全工具以及专业安全防护服务为事件处置提供运营和支持。 网络安全竞赛服务、线上线下培训服务、网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、网络安全工具产品、安全防护系列服务，形成了公司网络安全产品服务体系生态链条。在业务上既可独立销售，又相互补充、相互促进、相互带动，在技术上同根同源、模块共用、交互迭代。

　　答：公司的产品形态为软件和软硬件一体化两种形态。其中，后者的生产流程为采购相应的硬件产品，进行组装调试，然后将自主研发的软件灌装入硬件设备中。公司生产所需的服务器等硬件设备的生产厂家众多，属于充分竞争的成熟市场，替代性强且供应较充足。因此，公司通常不会存在产品产能限制。

　　答：2022年由于疫情的反复，公司业务开展受疫情影响较大，但公司在产品核心技术创新和业务价值传递方面持续提升，特别是网络靶场系列产品作为公司的主打产品，实现了“7+1”应用场景的持续运营，得到用户广泛认可。同时，公司在2022年11月19日发布了“数字风洞”产品体系，作为数字化体系安全测试评估的基础设施，开启了安全测试评估的专业赛道，作为网络靶场和人才建设领域龙头企业，公司竞争优势明显。在业务稳健发展的同时，公司不断完善内部管理，优化部门结构，进一步完善内控管理，提高公司整体运营效率。公司在2022年市场环境不利的情况下，实现了营业收入和净利润双增长。 后疫情时代我们对行业的预期整体看好，同时我们认为新冠疫情带来的影响会逐年好转，宏观经济也会逐渐回暖。

　　答：2019年-2021年，公司人均营收分别为47万、89万元、86万元，平均人均营收为74万元。

　　答：公司的主要客户包括：公安等政府部门、军队、电网石油等央企、研究院高校等，其中来自政府部门、政府直属企业及军队军工部门的收入占主营业务收入的比重超过 60%，为公司主要收入来源; 北京永信至诚科技股份有限公司主营业务为网络安全产品的研发、生产和销售，以及为客户提供网络安全服务。公司主要产品及服务包括网络靶场与人才培养、安全管控与蜜罐、安全工具类产品、安全防护系列服务和网络安全竞赛服务。公司自主研发的网络安全实验室靶场平台获得国家计算机网络应急技术处理协调中心2018年网络安全创新产品（技术）一等奖，同时获得中国信息安全测评中心2018年度中国信息安全产业优秀创新型产品解决方案。2018年10月25日，中科合创（北京）科技成果评价中心组织院士等专家对公司的“城市网络靶场构建技术及应用”进行集中评定，认定“该项目达到国内领先水平”。公司作为第一完成人的“基于平行仿真的大规模网络靶场构建技术及应用”项目荣获2019年度北京市科学技术奖（科学技术进步奖）一等奖。

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