小溪畅流是做软件定制开发服务行业的，我相信同行的大部分公司的业务来源无非一下几种：2.通过营销推广，比如百度，360等搜索引擎的竞价或者SEO获得新客户的咨询而最终成交。3.有足够的社会资源，如政府事业单中欧体育中欧体育位，大型国企央企等，这些资源会给公司带来源源不断的新订单。以上三种业务来源方式不知道大家有没有发现，无论哪种，业务情况都比较被动，即等着客户有某个需求的时候来找我们，有一种靠天吃饭，凭运气生存的感觉。我们也接触过不少客户，其中不乏服务行业的客户，大家都有这种感受。努力把想业务做好，让公司更好更快的发展，但是没有具体的努力方向，不知道怎么做才叫努力。比如广告行业、软件开发行业、线下门店服务行业、财税行业等等。

　　现在是买方市场，市场中不缺乏商品和服务，基于这一点，公司的运营中也有相关的理论和实操方案。说的最多的就是：以用户为中心，做用户的深度和精细化运营。然而，做用户的精细化运营是基于有足够的老客户基数，然后才会有老带新的效果。问题是，第一批的客户从何而来？如何转中欧体育变才能以最快的速度获取第一批客户是公司运营的关键。转变就是将我们的业务由被动转为主动，将我们的服务和产品主动的和目标客户群体联系起来。有人可能想到了电话销售，网络销售等销售就是主动性业务的开展方式，没错，但是在此之前，我们需要明确的是，我们的服务是什么？产品是什么？我把他称之为产品和服务的聚焦过程。还是拿小溪畅流来说，我们的业务范围主要软件定制开发，但是这个业务范围太大了，任何一个行业都有软件开发的需求，任何一家企业或者个人都有可能成为小溪畅流的客户。这也意味着我们不知道高质量客户群体在哪儿，于是营销和推广的效率就降低了，成本增加了。